El término mercado gris se refiere al comercio de mercancías a través de canales de distribución legales que, sin embargo, no están destinados por el fabricante original. El revendedor compra productos de los fabricantes o sus agentes autorizados, pero los revende fuera de los términos de su acuerdo. A diferencia de los productos del mercado negro que son ilegales o robados, los productos del mercado gris son legales y no falsificados. La mayoría de estos productos son a menudo nuevos, con solo unos pocos casos en los que se utilizan los productos. Un mercado gris que se ocupa de productos usados a veces se conoce como un mercado verde.
Historia del término
Los fabricantes de productos tales como equipos de tecnología y computadoras venden principalmente sus productos a través de distribuidores. La mayoría de sus acuerdos de distribución dictan que los distribuidores deberían revender los productos directamente a los usuarios finales, pero algunos de estos distribuidores incumplen el contrato y eligen revender los productos a otros revendedores. El término "mercado gris" fue acuñado por los fabricantes en los 1980 para referirse a los productos revendidos. Los productores crearon este nombre con el objetivo de inspirar temor en los clientes y hacerles pensar que comprar productos del mercado gris era ilegal, como ocurre con los productos del mercado negro. El objetivo de los fabricantes de estos productos era alentar a los clientes a comprar directamente de ellos.
Descripción
Los vendedores de productos del mercado gris no tienen ninguna relación con los fabricantes originales. En la mayoría de los casos, el mercado maneja importaciones paralelas que son bienes importados en un país sin el permiso de un fabricante. Las importaciones paralelas a menudo ocurren cuando el precio de un producto básico, principalmente equipos electrónicos, es más bajo en un país que en otro. Los comerciantes compran los productos donde se venden a bajo precio, los importan a través de canales legales y los venden a una ganancia, pero a un precio inferior al precio estándar del mercado. Además de las importaciones paralelas, algunos mercados grises también negocian valores bursátiles que aún no se han lanzado en los mercados oficiales. La venta secreta y no reglamentada de productos básicos como el petróleo mediante contratos de futuros también se considera una forma de mercado gris.
Productos comúnmente vendidos en mercados grises
Existe una mayor demanda de vehículos grises de importación en todo el mundo, ya que los fabricantes de automóviles a menudo segmentan los mercados mundiales por precio y por territorio. Los autos nuevos y usados se comercializan en el mercado gris. En la radiodifusión, los productos del mercado gris incluyen la televisión por satélite y la entrega de radio por satélite. Los teléfonos móviles, la electrónica, los juegos de computadora, los juegos de arcade, los productos farmacéuticos, los libros de texto, los valores bursátiles y las millas de viajero frecuente también se venden en el mercado gris. En China, la mayor demanda de fórmula infantil de otros países como Japón, Estados Unidos y Australia después del 2008 Chinese Milk Scandal promueve altamente las importaciones paralelas del producto.
Acciones tomadas por fabricantes
La mayoría de los agentes, minoristas e importadores autorizados se oponen a las importaciones paralelas en sus mercados objetivo. Los fabricantes a menudo responden a sus quejas por temor a tener una mala reputación o incurrir en pérdidas. Algunos de los esfuerzos de los fabricantes para frenar el mercado gris incluyen buscar hacer cumplir las leyes de propiedad intelectual, como marcas, contra el mercado gris y solicitar la eliminación de anuncios de productos del mercado gris en plataformas como eBay y Google. Otras medidas incluyen limitar los suministros en lugares con bajos precios de mercado, negarse a abastecer a los minoristas y distribuidores que comercian con productos del mercado gris, y negarse a cumplir con las garantías de los artículos comprados en mercados grises.
