El objetivo de cada persona de negocios es maximizar sus ventas e ingresos tanto como sea posible, así como también minimizar el costo de producción para aumentar sus márgenes de ganancia. La ganancia de la unidad es la diferencia entre el precio de venta y el costo de producción. El menor costo de producción y el mayor precio de venta se traducen en un mayor beneficio unitario y viceversa. Una empresa puede aumentar la aceptación de sus productos y servicios mejorando sus productos y servicios antes de ponerlos a la venta. El valor agregado es el proceso de darle a un producto homogéneo una mayor sensación de valor. También se puede definir como un cambio en la forma física de un producto para mejorar su valor y promover su venta o el rendimiento de las ventas. Por ejemplo, una joyería puede exhibir su producto en cajas atractivas y ofrecer servicios de envoltura de regalos que harán que los clientes estén dispuestos a pagar precios altos por productos o servicios que parezcan ser de mayor calidad.
El concepto de valor agregado
El valor agregado es una medida incremental de la utilidad creada por un producto o servicio de una empresa para clientes. No se puede vender un producto por un beneficio razonable sin crear valor para él. Por ejemplo, si una empresa compra material por valor de $ 200 y lo vende a $ 300, el valor agregado es $ 100. El valor agregado no viene solo, sino que necesita algo de tiempo y cambios en el material comprado. Los cambios en el material son provocados por el trabajo, el capital, las políticas gubernamentales y otros factores de producción. El valor agregado se distribuye a los diferentes interesados, incluidos los compradores, y se les paga con respecto a sueldos y salarios. El valor agregado es, por lo tanto, el aumento en el valor de mercado como resultado del cambio en la forma de un producto, su ubicación y disponibilidad, excluyendo el costo de compra del material. Las empresas que crean marcas sólidas simplemente agregan valor al poner sus logotipos en el producto.
Elogios del concepto de valor agregado
El valor agregado es un medio de adquisición de clientes. Al agregar valores a un producto o servicio, una empresa puede adquirir nuevos clientes que buscan mejores productos y servicios a un costo razonable. También ayuda a la empresa a retener y forjar una lealtad duradera con los clientes existentes. Una empresa también puede obtener una entrada rápida en un nuevo mercado al ofrecer un producto mejorado que ofrece más valor a los clientes en comparación con sus competidores. El valor agregado ofrece una ventaja competitiva para las empresas que operan en un mercado abarrotado con competidores que ofrecen productos o servicios similares porque los clientes buscan algo especial o extra en un producto.
Criticas del concepto
Mientras que el valor agregado a menudo se elogia por su precisión, los economistas creen que está lejos de serlo en la práctica debido al costo sustancial de cumplimiento y la complejidad que genera para las empresas. Aumenta el precio de un producto o servicio por lo que no es asequible para personas de bajos ingresos que deseen beneficiarse de los productos mejorados. La adición de valor también atrae un costo adicional que podría no estar cubierto en el precio de venta, lo que generaría mayores pérdidas para las empresas. El valor agregado ignora el riesgo de cambio y las fluctuaciones en los precios de la materia prima que podrían no estar cubiertos completamente por el precio de venta del producto.
